Présentations bancaires en comité et instances

• Structurer une présentation destinée à un comité bancaire
• Argumenter une demande devant une instance de décision
• Gérer les questions des membres et défendre ses chiffres

Cadres bancaires, chargés d’affaires, responsables de pôle

Pratique des dossiers de crédit ou du pilotage d’une agence

• Identifier les attentes de chaque instance : comité de crédit, ALCO
• Définir le message clé et la décision attendue du comité de crédit
• Construire un dossier synthétique à partir des chiffres de l’activité
• Hiérarchiser les arguments : risque, rentabilité et conformité
• Concevoir des supports lisibles pour des décideurs à l’agenda chargé
• Présenter les indicateurs financiers avec des repères comparables
• Préparer la prise de parole et la gestion du temps de passage
• Répondre aux objections des membres du comité avec des faits
• Traiter les désaccords entre risques, commercial et direction générale
• Formaliser la décision, les réserves et le suivi après le comité

• Présenter un dossier de financement en cinq minutes à l’oral
• Répondre à une salve de questions d’un directeur des risques
• Synthétiser un dossier de vingt pages en trois diapositives

• Modèle de trame de présentation devant un comité de crédit
• Les 10 conseils pour convaincre un comité de crédit exigeant
• Check list de préparation d’un passage en comité de crédit