Préparer son objectif de vente et sa posture avant une journée en magasin

• Fixer un objectif de vente quotidien réaliste et mesurable
• Adopter une posture d’accueil positive dès l’ouverture du magasin
• Organiser sa journée autour des priorités commerciales du rayon

Vendeurs, conseillers de vente, hôtes d’accueil, managers

Avoir une première expérience de vente en point de vente

• Définir un objectif de vente quotidien à partir de ses résultats passés
• Décomposer l’objectif en clients, panier moyen et transformation
• Analyser les informations du jour : promotions, stocks et affluence prévue
• Repérer les produits et les offres à mettre en avant dans son rayon
• Préparer son espace de vente et ses outils avant l’ouverture
• Adopter une posture corporelle ouverte et un sourire sincère
• Gérer l’énergie et la motivation sur toute une journée de vente
• Fixer des points de contrôle pour ajuster son objectif en journée
• Réagir aux imprévus : forte affluence, absence d’un collègue, rupture
• Faire le bilan de sa journée pour préparer la suivante

• Fixer son objectif de vente du jour à partir de chiffres fournis
• Préparer un briefing d’équipe chronométré avant l’ouverture
• Réaliser un bilan de fin de journée avec trois axes de progrès

• Modèle de fiche d’objectif journalier de vente en rayon
• Check list de préparation du rayon avant l’ouverture
• Les 10 conseils pour garder une posture positive en magasin