Préparer les négociations commerciales annuelles avec EGalim

• Préparer la négociation annuelle dans le cadre d’EGalim
• Repérer les règles clés encadrant les relations avec les fournisseurs
• Construire sa stratégie de négociation avant les échanges

Acheteurs, directeurs achats, juristes, responsables comptes clés

Pratiquer les achats ou la vente auprès de la distribution

• Définir le calendrier des négociations commerciales annuelles
• Rappeler les principes de la loi EGalim applicables aux négociations
• Repérer les clauses obligatoires de la convention annuelle
• Collecter les données de ventes, de marges et de parts de marché
• Analyser l’évolution des coûts de matières premières du fournisseur
• Définir ses objectifs, ses priorités et ses marges de manœuvre
• Anticiper les demandes du fournisseur et préparer les réponses
• Prévoir les points de blocage et les solutions de repli
• Préparer le scénario de négociation et le planning des rendez-vous
• Sécuriser la traçabilité des échanges et des engagements pris

• Construire un calendrier de négociation annuelle détaillé
• Lister les clauses à vérifier dans une convention annuelle
• Définir objectifs et solutions de repli pour un fournisseur

• Check list de préparation de la négociation annuelle
• Fiche repère des clauses clés de la convention annuelle
• Modèle de plan de négociation avec objectifs et marges de manœuvre