Objectifs
- Préparer une négociation achats avec l’appui de l’IA
- Analyser le marché, le fournisseur et ses marges de manœuvre
- Simuler les scénarios et les arguments de la partie adverse
Participants
Acheteurs, responsables achats, négociateurs, directeurs achats
Pré-requis
Avoir déjà mené des négociations avec des fournisseurs
Programme
- Définir les étapes de préparation d’une négociation achats
- Rechercher les informations sur le fournisseur et son marché
- Synthétiser les offres, les contrats et l’historique de relation
- Fixer les objectifs, les limites et la meilleure alternative
- Construire la matrice des concessions avec l’aide de l’IA
- Anticiper les arguments et les objections du fournisseur
- Simuler un entretien de négociation avec un assistant conversationnel
- Évaluer les risques de confidentialité des données partagées
- Rédiger le plan de négociation et le compte rendu de l’entretien
- Analyser ses résultats pour améliorer les négociations suivantes
Exercices pratiques
- Rédiger les objectifs et les limites d’une négociation
- Simuler les objections d’un fournisseur avec un assistant IA
- Construire une matrice de concessions sur un dossier réel
Aptibox
- Modèle de plan de négociation achats préparé avec l’IA
- Guide de consignes pour simuler un fournisseur récalcitrant
- Fiche repère des données à ne jamais partager avec l’IA
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