Objectifs
- Préparer les échanges scientifiques avec les professionnels de santé
- Rassembler des données fiables pour répondre à leurs questions
- Adopter une posture scientifique, claire et conforme
Participants
Médecins conseil, responsables médicaux, pharmaciens
Pré-requis
Connaissance du produit et de son aire thérapeutique
Programme
- Cerner les attentes des professionnels de santé rencontrés
- Préparer l’objectif et le fil conducteur de chaque échange
- Sélectionner les données cliniques pertinentes et à jour
- Évaluer le niveau de preuve des publications utilisées
- Présenter les résultats d’études de façon claire et équilibrée
- Anticiper les questions, les objections et les demandes sensibles
- Respecter le cadre déontologique des échanges scientifiques
- Distinguer l’échange scientifique de la communication promotionnelle
- Traiter les demandes hors indication et les effets indésirables
- Consigner les échanges et assurer le suivi des demandes reçues
Exercices pratiques
- Préparer le fil conducteur d’un échange scientifique
- Évaluer le niveau de preuve de publications scientifiques
- Préparer les réponses aux questions sensibles d’un praticien
Aptibox
- Modèle de fiche de préparation d’un échange scientifique
- Check list de contrôle du cadre déontologique des échanges
- Fiche repère des niveaux de preuve des publications cliniques
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