Préparer une cession immobilière

• Comprendre les étapes de préparation d’une cession immobilière
• Valoriser un actif avant sa mise sur le marché
• Organiser un processus de vente sécurisé et efficace

Asset managers, directeurs de patrimoine, DAF, propriétaires

Connaissance d’un actif immobilier et de ses baux en cours

• Définir la stratégie de cession : vente en bloc, par lots, à la découpe
• Estimer la valeur de l’actif et fixer une fourchette de prix
• Préparer les documents : baux, diagnostics, état locatif, charges
• Constituer la data room à destination des acquéreurs potentiels
• Traiter en amont les points faibles : vacance, travaux, contentieux
• Choisir le mode de commercialisation : gré à gré ou appel d’offres
• Rédiger le mémorandum d’information qui valorise l’actif cédé
• Organiser les visites et le calendrier de la procédure de vente
• Comparer les offres reçues au-delà du seul critère de prix proposé
• Sécuriser la signature de la promesse et de l’acte authentique

• Constituer l’index d’une data room pour un immeuble locatif
• Rédiger le résumé d’un mémorandum de vente pour un immeuble
• Comparer trois offres d’acquisition selon prix et conditions

• Check list des documents d’une data room de cession d’actif
• Modèle de calendrier d’un processus de vente d’un immeuble
• Fiche repère pour comparer des offres d’achat concurrentes