Pouvoir d’achat, inflation et perception de la valeur

• Comprendre les effets de l’inflation sur les comportements d’achat
• Analyser la perception de la valeur par les consommateurs
• Adapter l’offre et la communication au pouvoir d’achat des clients

Responsables marketing, category managers, directeurs de magasin

Connaître les bases de la politique de prix d’une enseigne

• Définir pouvoir d’achat, inflation et perception de la valeur
• Analyser l’évolution des paniers et des arbitrages des ménages
• Repérer les changements : MDD, discount, promotions, fréquence
• Comprendre le décalage entre inflation réelle et inflation perçue
• Identifier les produits repères qui forgent l’image prix d’une enseigne
• Étudier la sensibilité au prix selon les catégories et les clientèles
• Adapter l’assortiment et les formats pour conserver les clients
• Communiquer sur le prix et la valeur sans dégrader l’image
• Maintenir la marge dans un contexte de hausse des coûts
• Construire un plan d’action prix et valeur pour une enseigne

• Comparer l’évolution du panier d’un ménage sur la période
• Sélectionner dix produits repères qui forgent l’image prix
• Rédiger un message de communication prix pour une enseigne

• Fiche repère des leviers de perception de la valeur prix
• Modèle de panier repère pour mesurer l’image prix d’une enseigne
• Exemples concrets de messages prix adaptés à l’inflation