Posture et lobbying de direction

• Comprendre le cadre et les pratiques du lobbying d’une organisation
• Adopter la posture d’un dirigeant crédible face aux décideurs publics
• Construire et conduire une démarche d’influence éthique et structurée

Dirigeants, DG, responsables des relations institutionnelles

Expérience de direction et connaissance de son environnement

• Situer le lobbying dans la stratégie et la gouvernance de l’entreprise
• Cartographier les décideurs publics et les institutions concernés
• Identifier les parties prenantes alliées, neutres et opposées
• Formuler une position claire et argumentée sur un sujet réglementaire
• Étayer son plaidoyer avec des chiffres, des cas et des études
• Adopter une posture de dirigeant crédible, constante et respectueuse
• Préparer un rendez-vous avec un décideur public ou son équipe
• Mobiliser fédérations professionnelles, coalitions et relais d’opinion
• Respecter la transparence et le répertoire des représentants d’intérêts
• Mesurer l’avancement d’un dossier et ajuster sa stratégie d’influence

• Cartographier les parties prenantes d’un dossier d’actualité
• Rédiger une position en une page à l’attention d’un décideur
• Jouer un rendez-vous d’influence avec un élu ou son équipe

• Modèle de cartographie des parties prenantes de son dossier
• Guide de préparation d’un rendez-vous avec un parlementaire
• Check list de conformité d’une démarche de lobbying éthique