Positionner une offre d’IA générative auprès des directions métiers

• Formuler la valeur d’une offre d’IA générative pour les métiers
• Adapter le discours de l’offre aux enjeux de chaque direction
• Convaincre les décideurs métiers avec des preuves de valeur

Responsables d’offres, marketeurs, commerciaux, consultants IA

Connaître l’offre d’IA générative à présenter aux clients

• Définir la proposition de valeur d’une offre d’IA générative
• Identifier les directions métiers concernées et leurs enjeux
• Comprendre les attentes des finances, des RH et du marketing
• Traduire les capacités techniques en bénéfices métier clairs
• Positionner l’offre face aux alternatives internes et externes
• Construire des cas d’usage parlants pour chaque direction
• Anticiper les objections sur les risques, les données et la qualité
• Préparer des démonstrations adaptées aux décideurs non techniques
• Rédiger l’argumentaire commercial et les supports de présentation
• Mesurer l’accueil de l’offre pour ajuster son positionnement

• Rédiger la proposition de valeur d’une offre d’IA générative
• Adapter un argumentaire à une direction financière puis RH
• Préparer les réponses aux objections d’un directeur métier

• Modèle de proposition de valeur d’une offre d’IA générative
• Exemples concrets de cas d’usage par direction métier
• Fiche repère des objections des directions métiers et réponses