Positionner un énergéticien dans les services de décarbonation industrielle

• Cerner la demande de services de décarbonation industrielle
• Positionner l’offre de l’énergéticien face aux besoins des sites
• Construire une offre de services de décarbonation crédible

Directeurs commerciaux, responsables d’offres, chefs de projet

Connaissance de base des activités d’un énergéticien

• Définir les services de décarbonation proposés aux sites industriels
• Identifier les besoins des industriels : chaleur, électricité, procédés
• Cartographier les concurrents et les partenaires du marché des services
• Évaluer les compétences de l’énergéticien face à ces services
• Choisir les services à développer selon la valeur et la différenciation
• Concevoir des offres combinant diagnostic, équipements et contrats
• Définir les modèles économiques : prestation, financement, performance
• Positionner la marque de l’énergéticien auprès des directions industrielles
• Organiser les alliances avec des fournisseurs d’équipements
• Mesurer les résultats de l’offre avec des indicateurs commerciaux

• Recenser les besoins de décarbonation d’un site industriel
• Comparer deux offres de services selon leur différenciation
• Rédiger la proposition de valeur d’une offre de décarbonation

• Modèle de positionnement d’une offre de décarbonation
• Fiche repère des services de décarbonation industrielle
• Exemples concrets de modèles économiques de services