Objectifs
- Comprendre le positionnement et la proposition de valeur en marketing.
- Définir un positionnement clair et différenciant face à la concurrence.
- Concevoir une proposition de valeur forte et orientée client.
Participants
Tous profils intéressés par le marketing et la stratégie de marque.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir le positionnement et son impact sur la perception de marque.
- Identifier les segments de marché et les attentes clients.
- Analyser la concurrence et les avantages différenciants.
- Construire une proposition de valeur claire et pertinente.
- Utiliser matrices de positionnement et value proposition canvas.
- Tester le positionnement via études et feedbacks clients.
- Adapter branding et communication au positionnement choisi.
- Aligner pricing, valeur perçue et expérience client.
- Étudier les stratégies des leaders du marché.
- Ajuster le positionnement selon les tendances et KPIs.
Exercices pratiques
- Construire une carte de positionnement produit ou marque.
- Rédiger et tester une proposition de valeur client.
- Analyser un concurrent et proposer une différenciation.
Aptibox
- Check-list pour un positionnement marketing efficace.
- Bonnes pratiques pour construire une proposition de valeur.
- Guide pour ajuster le positionnement selon les retours marché.
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