Objectifs
- Comprendre les techniques de pitch efficace
- Identifier les éléments essentiels à présenter
- Appréhender la communication claire et percutante
Participants
Tous profils souhaitant maîtriser le pitch bancaire
Pré-requis
Aucun
Programme
- Définir le pitch et objectifs de communication
- Identifier les éléments clés à présenter au client
- Comprendre la structure et séquencement du message
- Analyser les techniques d’argumentation et persuasion
- Appréhender la gestion du temps et concision
- Identifier les leviers pour susciter intérêt et engagement
- Comprendre la préparation et répétition du pitch
- Analyser les erreurs fréquentes et points critiques
- Appréhender l’adaptation au profil et contexte client
- Identifier les indicateurs de réussite du pitch
- Situer le pitch dans la stratégie commerciale bancaire
Exercices pratiques
- Préparer et réaliser un pitch de 3 minutes
- Identifier les points forts et axes d’amélioration
- Illustrer la formalisation et suivi du pitch
Aptibox
- Check-list des éléments essentiels à présenter
- Synthèse des techniques de pitch et argumentation
- Fiche pratique des indicateurs et suivi
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