Piloter une direction commerciale énergie

• Définir la stratégie commerciale d’une direction énergie
• Piloter les équipes de vente et les indicateurs de performance
• Gérer le portefeuille clients et le pipeline d’opportunités

Directeurs commerciaux, responsables ventes, chefs de zone

Expérience du management d’équipes commerciales B2B énergie

• Analyser le marché énergétique et le positionnement de l’entreprise
• Segmenter le portefeuille clients et fixer les objectifs de vente
• Organiser les équipes : grands comptes, PME, collectivités, partenaires
• Définir les indicateurs : chiffre d’affaires, marge, churn, pipeline
• Piloter le pipeline des opportunités et les prévisions de ventes
• Arbitrer les offres, les prix et les remises avec la direction
• Animer les équipes par des rituels de suivi et de coaching terrain
• Piloter la rémunération variable et la motivation des commerciaux
• Coordonner les relations avec le marketing, le trading et la finance
• Rendre compte des résultats commerciaux au comité de direction

• Construire le tableau de bord d’une direction des ventes B2B
• Réviser le pipeline trimestriel d’une équipe de dix vendeurs
• Arbitrer une demande de remise avec le directeur commercial

• Modèle de tableau de bord de direction commerciale énergie
• Check list de pilotage hebdomadaire d’une équipe de ventes
• Les 10 conseils pour manager des vendeurs d’offres d’énergie