Passer d’un démonstrateur industriel à un premier déploiement commercial

• Évaluer la maturité d’un démonstrateur avant sa commercialisation
• Structurer les étapes d’industrialisation et de mise sur le marché
• Piloter le premier déploiement chez des clients ciblés

Responsables innovation, directeurs commerciaux, chefs de projet

Avoir conduit ou suivi un projet de démonstrateur industriel

• Évaluer la maturité technique du démonstrateur industriel
• Identifier les écarts entre prototype et produit de série
• Définir l’offre commerciale et la proposition de valeur
• Sélectionner les premiers clients et sites de déploiement
• Estimer les coûts de série, les prix et les marges visées
• Planifier l’industrialisation, les achats et la logistique
• Organiser le support, la maintenance et la formation clients
• Anticiper les risques techniques, juridiques et de qualité
• Piloter le premier déploiement et recueillir les retours clients
• Capitaliser sur les enseignements pour les déploiements suivants

• Lister les écarts entre un prototype et un produit de série
• Construire le plan de premier déploiement chez un client
• Estimer le coût de revient d’une petite série initiale

• Check list de passage du démonstrateur au produit de série
• Modèle de plan de premier déploiement chez un client
• Fiche repère des risques d’un lancement commercial industriel