Organiser un salon professionnel

• Cadrer les objectifs et la stratégie de présence sur un salon
• Organiser la préparation, le stand et la logistique d’un salon
• Exploiter les contacts recueillis pour générer des ventes

Responsables marketing, commerciaux, chefs de projet événement

Connaître l’offre et les cibles commerciales de l’entreprise

• Définir les objectifs commerciaux et de notoriété d’un salon
• Choisir un salon selon ses visiteurs, son coût et sa notoriété
• Élaborer le budget global de participation et le suivre
• Concevoir le stand, son aménagement et son message clé
• Planifier la logistique de transport, de montage et de démontage
• Préparer la communication avant le salon auprès des prospects
• Former l’équipe de stand à l’accueil et à la prise de contact
• Animer le stand avec des démonstrations et des rendez-vous planifiés
• Collecter et qualifier les leads pendant les journées du salon
• Relancer les contacts après le salon et mesurer les résultats

• Définir les objectifs d’une participation à un salon sectoriel
• Dessiner le plan d’un stand de vingt mètres carrés et son flux
• Rédiger la trame de relance des contacts après un salon

• Check list d’organisation d’un salon professionnel de A à Z
• Modèle de fiche de qualification des contacts de stand
• Guide de préparation de l’équipe de stand avant l’ouverture