Organiser la prospection coordonnée de plusieurs décideurs d’un grand compte

• Organiser la prospection coordonnée de plusieurs décideurs
• Répartir les rôles entre associés sur un grand compte
• Synchroniser les messages adressés aux décideurs ciblés

Associés, avocats, directeurs commerciaux, key account managers

Cibler déjà un grand compte ou une entreprise de grande taille

• Définir la prospection coordonnée de plusieurs décideurs d’un grand compte
• Comprendre le processus d’achat de conseil d’une grande entreprise
• Cartographier les décideurs, prescripteurs et opposants
• Fixer un objectif de prospection par interlocuteur identifié
• Répartir les décideurs à approcher entre les associés du cabinet
• Harmoniser les messages et les références présentés aux décideurs
• Planifier la séquence des prises de contact et relances
• Partager les informations recueillies dans un outil commun
• Arbitrer les priorités quand plusieurs pistes avancent à la fois
• Évaluer l’avancée du compte lors de points de coordination

• Cartographier les décideurs d’un grand compte fictif
• Répartir les rôles de prospection entre quatre associés
• Construire le calendrier des contacts d’une campagne coordonnée

• Modèle de cartographie des décideurs d’un grand compte
• Check list de coordination de la prospection entre associés
• Fiche repère des messages clés selon le type de décideur ciblé