Observation de soutenances commerciales

• Observer vos soutenances commerciales devant les clients.
• Évaluer la force de conviction et la clarté de la proposition.
• Délivrer un feedback pour renforcer vos chances de gagner.

Commerciaux, avant-ventes et directeurs commerciaux.

Avoir une soutenance commerciale réelle programmée.

• Définir avec l’équipe l’enjeu de l’appel d’offres à soutenir.
• Construire une grille : message, preuves, démonstration, réponses.
• Observer l’installation de l’équipe et l’ouverture de la soutenance.
• Évaluer la clarté de la proposition de valeur présentée au jury.
• Noter la répartition de la parole entre les différents intervenants.
• Analyser la qualité des supports et de la démonstration produit.
• Relever la gestion des questions et des objections du jury ou du client.
• Apprécier la cohérence entre le prix, les preuves et le discours.
• Débriefer à chaud avec l’équipe commerciale après la soutenance.
• Remettre une synthèse écrite avec les axes de progrès retenus.

• Cadrer l’observation et les critères de la soutenance orale.
• Assister à la soutenance commerciale face au client final.
• Restituer un feedback détaillé et vos axes de progrès clés.

• Renforcez la conviction de vos soutenances face aux clients.
• Améliorez le jeu d’équipe lors de vos présentations clients.
• Recevez un feedback précis pour gagner vos appels d’offres.