Négocier les volumes, profils de livraison et garanties commerciales d’un PPA

• Négocier les volumes et les profils de livraison d’un PPA
• Cadrer les garanties commerciales et la répartition des risques
• Sécuriser un contrat équilibré pour l’acheteur et le producteur

Négociateurs, responsables achats d’énergie, juristes, traders

Connaissance des mécanismes d’un contrat d’achat d’électricité

• Définir les principes d’un PPA et ses parties prenantes
• Préparer la négociation : objectifs, marges et alternatives
• Négocier les volumes engagés et les profils de livraison
• Traiter l’écart entre la production réelle et la consommation
• Définir les garanties de disponibilité de l’installation de production
• Négocier les garanties d’origine et les conditions de qualité
• Répartir les risques de prix, de volume et de défaillance
• Prévoir les clauses de révision, de suspension et de résiliation
• Argumenter face aux demandes de la contrepartie du contrat
• Formaliser l’accord et vérifier la cohérence des clauses obtenues

• Préparer une négociation avec objectifs et alternatives
• Négocier un profil de livraison face à une contrepartie
• Comparer deux propositions de garanties commerciales

• Modèle de grille de préparation d’une négociation de PPA
• Fiche repère des clauses de volume et de garantie d’un PPA
• Lexique des termes courants d’un contrat d’achat d’énergie