Négocier une transaction immobilière

• Préparer une négociation de vente ou de location immobilière
• Défendre un prix sans rompre la relation avec la partie adverse
• Conclure un accord équilibré et le sécuriser par écrit

Négociateurs, agents immobiliers, mandataires et chasseurs

Pratique de la vente ou de la location de biens immobiliers

• Cerner le cadre d’une négociation immobilière et ses acteurs
• Évaluer la valeur du bien et la marge de manœuvre sur le prix
• Identifier les motivations réelles du vendeur et de l’acquéreur
• Fixer ses objectifs, ses limites et sa solution de repli avant l’échange
• Conduire la discussion du prix avec des arguments issus du marché
• Répondre aux objections sur l’état du bien et les travaux à prévoir
• Traiter les conditions suspensives et les délais de signature
• Utiliser les concessions pour obtenir des contreparties chiffrées
• Gérer une offre à la baisse ou plusieurs offres concurrentes
• Formaliser l’accord et sécuriser la signature de la promesse

• Négocier le prix d’un appartement surévalué par son vendeur
• Jouer une négociation entre deux offres d’achat concurrentes
• Préparer la stratégie d’une négociation et son argumentaire

• Méthodologie de préparation d’une négociation de transaction
• Fiche repère des réponses types aux objections sur le prix
• Modèle de grille des concessions et contreparties à négocier