Objectifs
- Négocier les prix des matériaux auprès des fournisseurs BTP
- Comprendre les formules de révision de prix applicables
- Maîtriser l’impact des indices sur le coût des matériaux
Participants
Acheteurs BTP, métreurs, conducteurs de travaux, économistes
Pré-requis
Notions de prix de revient et de lecture d’un devis de matériaux
Programme
- Définir les composantes du prix d’un matériau de construction
- Analyser les écarts de prix entre fournisseurs consultés
- Préparer les arguments de négociation fondés sur les volumes
- Négocier remises, ristournes et conditions de paiement
- Lire une formule de révision de prix et ses paramètres
- Choisir les indices de référence adaptés à chaque matériau
- Calculer l’effet d’une variation d’indice sur le prix commandé
- Négocier la fermeté ou le plafonnement des révisions de prix
- Anticiper la volatilité des cours des matières premières
- Documenter l’accord de prix et de révision dans le contrat d’achat
Exercices pratiques
- Comparer trois offres de prix fournisseurs pour un matériau
- Calculer l’effet d’une révision sur un lot de matériaux
- Préparer les arguments d’une négociation sur remise de volume
Aptibox
- Modèle de tableau de comparaison des prix de matériaux BTP
- Fiche repère des formules de révision de prix et des indices
- Exemples concrets d’arguments de négociation de prix
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