Négocier les jalons financiers et redevances d’un accord de licence pharmaceutique

• Négocier les jalons financiers d’un accord de licence
• Structurer les redevances et les paiements d’étape
• Défendre une position de négociation chiffrée et cohérente

Business developers, juristes, directeurs financiers, dirigeants

Notions de contrats de licence et de valorisation de produit

• Situer les accords de licence dans les stratégies de développement
• Identifier les composantes : paiement initial, jalons, redevances
• Valoriser le produit pour fixer sa position de départ de négociation
• Définir les jalons de développement, réglementaires et commerciaux
• Négocier le montant et le calendrier des paiements d’étape
• Structurer les redevances par paliers de ventes et par territoire
• Traiter les clauses de réduction, de plafond et d’exclusivité
• Modéliser les flux financiers de chaque partie selon les scénarios
• Préparer les concessions et les alternatives de négociation
• Sécuriser le suivi des paiements et le contrôle des déclarations

• Modéliser les paiements d’un accord de licence fictif
• Définir des redevances par paliers de ventes et par territoire
• Préparer les concessions possibles avant une négociation

• Modèle de tableau des jalons et redevances d’une licence
• Check list des clauses financières d’un accord de licence
• Guide de préparation d’une négociation d’accord de licence