Négocier les hausses de prix fournisseurs

• Analyser la légitimité d’une hausse de prix demandée
• Construire un argumentaire fondé sur les coûts et le marché
• Obtenir une hausse limitée, étalée ou compensée par des contreparties

Acheteurs, responsables achats, contrôleurs de gestion

Connaître la structure du prix d’un produit ou d’un service

• Distinguer les causes de hausse : matières, énergie, salaires
• Décomposer la structure de coût du fournisseur par grand poste
• Contrôler les indices de révision de prix prévus au contrat
• Comparer les prix du fournisseur avec ceux du marché et des concurrents
• Préparer les arguments pour contester ou limiter la hausse
• Négocier le calendrier, le plafond et la répartition des hausses
• Proposer des contreparties : volumes, durée, simplification
• Rechercher des gains de productivité partagés avec le fournisseur
• Prévoir les clauses de révision pour les contrats futurs
• Documenter la décision et mesurer l’impact sur le budget

• Décomposer le prix d’un produit en postes de coût fournisseur
• Vérifier l’application d’une formule de révision de prix
• Préparer un argumentaire pour limiter une hausse annoncée

• Modèle de grille d’analyse de la structure de coût fournisseur
• Méthodologie de contestation d’une demande de hausse
• Exemples concrets d’arguments et de contreparties à proposer