Négocier les délais, services et garanties des fournisseurs de matériaux

• Négocier les délais de livraison des fournisseurs de matériaux
• Obtenir des services associés adaptés aux besoins du chantier
• Sécuriser les garanties contractuelles des matériaux livrés

Acheteurs BTP, conducteurs de travaux, responsables logistique

Pratique des commandes de matériaux auprès de fournisseurs

• Définir les attentes du chantier en délais, services et garanties
• Préparer l’entretien de négociation avec le fournisseur de matériaux
• Identifier les marges de manœuvre sur les délais de livraison
• Négocier des délais fermes assortis de pénalités de retard
• Obtenir des services de livraison, stockage et reprise des surplus
• Comparer les garanties produit proposées par chaque fournisseur
• Vérifier les conditions de réception et de réclamation
• Argumenter face aux contraintes de production du fournisseur
• Arbitrer entre prix, délai de livraison et niveau de service
• Consigner les engagements obtenus dans les conditions de commande

• Préparer un plan de négociation de délais pour un chantier
• Jouer un entretien avec un fournisseur de béton ou d’acier
• Rédiger les clauses de délai et de garantie à obtenir

• Guide de préparation d’une négociation avec un fournisseur BTP
• Check list des clauses de délai, de service et de garantie
• Modèle de grille de comparaison des offres de services