Négocier des contrats énergétiques complexes

• Préparer une négociation de contrat énergétique à enjeux
• Maîtriser les clauses sensibles : prix, volumes, durée, révision
• Conclure un accord équilibré et sécurisé avec le client

Négociateurs, juristes contrats, directeurs ventes, achats

Connaissance des contrats d’énergie et de leurs clauses clés

• Analyser les enjeux et le rapport de force de la négociation
• Fixer les objectifs, les limites et la stratégie de l’accord
• Décrypter les clauses de prix : fixe, indexé, formule, plafond
• Négocier les volumes : engagement, tolérance, flexibilité, profils
• Traiter les clauses de durée, de révision et de sortie anticipée
• Gérer les risques : défaillance, force majeure, garanties financières
• Coordonner les experts : juristes, trading, finance, exploitation
• Conduire les séances de négociation et les phases de blocage
• Documenter les compromis dans un contrat sans aucune ambiguïté
• Piloter la signature et la mise en œuvre opérationnelle de l’accord

• Comparer trois formules d’indexation du prix sur un contrat
• Négocier les volumes et la flexibilité d’un contrat de 3 ans
• Rédiger les clauses de révision d’un contrat de long terme

• Guide des clauses sensibles d’un contrat de fourniture gaz
• Modèle de plan de préparation d’une négociation de contrat
• Check list de relecture avant signature d’un contrat énergie