Objectifs
- Négocier des délais de paiement favorables à la trésorerie
- Obtenir des conditions de livraison adaptées aux besoins
- Mesurer l’effet financier de chaque condition négociée
Participants
Acheteurs, responsables achats, trésoriers, approvisionneurs
Pré-requis
Connaître les bases du contrat d’achat et de la facturation
Programme
- Situer les délais de paiement dans l’équilibre d’un contrat
- Calculer l’impact des délais de paiement sur la trésorerie
- Comparer escompte pour paiement anticipé et délai plus long
- Identifier les conditions de livraison et les incoterms usuels
- Répartir transport, assurance et risques entre acheteur et fournisseur
- Négocier les fréquences, les quantités minimales et les délais
- Définir les pénalités de retard et les engagements de service
- Lier conditions de paiement et conditions de livraison
- Préparer arguments et concessions sur chaque condition
- Rédiger les clauses retenues avec précision pour le contrat
Exercices pratiques
- Calculer l’effet d’un délai de paiement de plus sur la trésorerie
- Comparer deux conditions de livraison selon leur coût total
- Rédiger les clauses de livraison et de pénalités d’un contrat
Aptibox
- Modèle de simulateur d’impact des délais de paiement
- Fiche repère des conditions de livraison et de leur coût
- Lexique des incoterms, des conditions de paiement et de vente
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