Négocier avec les Brésiliens

• Comprendre les codes de la négociation avec des partenaires brésiliens
• Construire la relation avant d’aborder les points d’affaires
• Adapter son style de négociation au rythme brésilien

Commerciaux, acheteurs, managers, chefs de projet export

Avoir des bases de négociation commerciale internationale

• Situer les valeurs brésiliennes qui influencent les affaires
• Comprendre l’importance de la relation personnelle avant l’accord
• Gérer le rapport au temps, aux retards et à la flexibilité
• Adapter sa communication chaleureuse et expressive à l’échange
• Repérer le rôle de la hiérarchie et des réseaux de confiance
• Préparer une négociation en tenant compte du contexte local
• Présenter une offre en valorisant le bénéfice mutuel du projet
• Gérer les renégociations et les ajustements après l’accord
• Interpréter un oui poli qui ne vaut pas toujours engagement
• Sécuriser les engagements par un suivi régulier du dossier

• Préparer l’ouverture relationnelle d’une première réunion
• Analyser un cas de renégociation après un accord de principe
• Jouer une négociation avec un partenaire de São Paulo

• Fiche repère des usages de la négociation d’affaires au Brésil
• Les 10 conseils pour négocier avec des partenaires brésiliens
• Check list de sécurisation des engagements pris par chaque partie