Négocier avec sa banque

• Préparer un dossier de financement convaincant pour sa banque
• Comprendre les critères d’analyse d’un banquier professionnel
• Négocier les conditions d’un prêt et des garanties demandées

Créateurs, dirigeants de TPE ou de PME, indépendants

Avoir un projet à financer ou un besoin de crédit à venir

• Définir les attentes d’une banque face à un professionnel
• Comprendre comment le banquier analyse le risque de crédit
• Préparer un dossier avec présentation, prévisionnel et besoin
• Justifier le montant et la durée du financement demandé
• Mettre en valeur l’apport personnel et la capacité de remboursement
• Distinguer prêt professionnel, découvert, crédit-bail et affacturage
• Connaître les garanties : caution, nantissement, garantie publique
• Conduire un entretien de financement avec son conseiller bancaire
• Comparer les offres en regardant le coût total du crédit
• Négocier les taux, les frais et les conditions annexes

• Présenter son dossier de financement à un banquier fictif
• Calculer sa capacité de remboursement mensuelle réelle
• Comparer deux offres de prêt sur le coût total du crédit

• Modèle de dossier de demande de financement bancaire
• Check list des pièces justificatives demandées par une banque
• Les 10 conseils pour négocier ses conditions de prêt