Négocier l’acquisition d’un immeuble

• Comprendre les étapes d’une acquisition d’immeuble
• Préparer sa stratégie de négociation avec le vendeur
• Sécuriser les conditions financières et juridiques de l’achat

Investisseurs, asset managers, directeurs d’investissement

Connaissance des opérations d’acquisition d’immeubles loués

• Définir les étapes d’une acquisition : offre, promesse, acte
• Évaluer le vendeur, ses motivations et son calendrier de cession
• Analyser les points de valeur et les risques de l’immeuble ciblé
• Préparer les arguments de prix à partir des audits de l’actif
• Construire sa marge de négociation et ses limites de prix d’achat
• Négocier les conditions suspensives et les garanties demandées
• Traiter les résultats de la due diligence dans la discussion
• Négocier les garanties d’actif et de passif et le partage des risques
• Gérer le calendrier et les relations avec les conseils des parties
• Conclure la négociation et formaliser l’accord dans une promesse

• Préparer l’argumentaire de prix d’une offre d’achat d’actif
• Jouer une négociation sur les conditions suspensives d’achat
• Répondre à une demande de révision de prix issue d’un audit

• Modèle de plan de négociation d’une acquisition d’immeuble
• Check list des points à négocier avec le vendeur d’un actif
• Les 10 conseils pour négocier un prix après la due diligence