Négocier les accords-cadres et barèmes d’un panel d’ESN

• Négocier les accords-cadres d’un panel d’ESN
• Construire des barèmes de tarifs comparables entre ESN
• Défendre les intérêts de l’entreprise face aux prestataires

Acheteurs IT, directeurs des achats, DSI, juristes contrats

Expérience des achats de prestations de services informatiques

• Définir le rôle d’un accord-cadre dans un panel de fournisseurs ESN
• Analyser les besoins de prestations à couvrir par le panel
• Construire un barème par profil, séniorité et localisation
• Comparer les barèmes de prix proposés par chacune des ESN du panel
• Préparer la stratégie de négociation de chaque fournisseur
• Identifier les leviers de volume, de durée et d’exclusivité
• Négocier les remises, les indexations et les conditions de facturation
• Sécuriser les clauses de qualité, de réversibilité et de pénalités
• Prévoir les règles de revue annuelle des tarifs du panel
• Formaliser l’accord-cadre et son suivi avec les fournisseurs

• Comparer les barèmes de trois ESN pour un même profil
• Préparer le plan de négociation d’un accord-cadre d’ESN
• Simuler un échange de négociation avec un prestataire

• Modèle de grille de comparaison des barèmes d’un panel
• Check list de préparation d’une négociation d’accord-cadre
• Exemples concrets de clauses d’un accord-cadre avec une ESN