Négociation achats : perfectionnement

• Perfectionner sa pratique de la négociation avec les fournisseurs
• Maîtriser les stratégies avancées et les tactiques adverses
• Conduire des négociations complexes à plusieurs enjeux

Acheteurs confirmés, responsables achats, directeurs achats

Avoir suivi une formation de base à la négociation achats

• Évaluer son style de négociation et ses axes de progression
• Réviser la préparation : objectifs, limites et alternatives
• Analyser les tactiques de pression et les manœuvres de l’adversaire
• Négocier avec plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux
• Conduire des négociations multi-enjeux et des échanges de valeur
• Gérer les blocages, les impasses et les ruptures de discussion
• Maîtriser la négociation à distance, par visioconférence et par écrit
• Intégrer la dimension interculturelle des négociations internationales
• Piloter la négociation de contrats cadres et d’accords annuels
• Mesurer les résultats et tirer les leçons de chaque négociation

• Diagnostiquer son style de négociation à partir d’un cas
• Contrer trois tactiques de pression d’un fournisseur
• Préparer une négociation de contrat cadre multi-enjeux

• Fiche repère des tactiques adverses et des parades associées
• Modèle de bilan d’une négociation et des enseignements
• Les 10 conseils pour sortir d’une impasse de négociation