Objectifs
- Modéliser les revenus récurrents d’une offre SaaS
- Déterminer les coûts de service associés à l’offre
- Piloter la rentabilité unitaire de chaque abonnement
Participants
Directeurs financiers, product managers, dirigeants d’éditeurs
Pré-requis
Notions de comptabilité de gestion et de modèles d’abonnement
Programme
- Définir les composantes du modèle économique d’une offre SaaS
- Distinguer revenus récurrents, revenus d’implémentation et services
- Structurer la grille tarifaire par segment de clientèle
- Modéliser l’acquisition, la rétention et le désabonnement
- Identifier les coûts d’hébergement, de support et d’exploitation
- Affecter les coûts de service à chaque client ou offre
- Calculer la marge brute par abonnement et par palier tarifaire
- Construire des projections de revenus selon plusieurs hypothèses
- Analyser la sensibilité du modèle aux variations de coûts
- Définir les indicateurs de pilotage de la rentabilité de l’offre SaaS
Exercices pratiques
- Modéliser les revenus récurrents d’une offre fictive
- Affecter les coûts de service à trois segments clients
- Tester la sensibilité de la marge à une hausse de coûts
Aptibox
- Modèle de tableur de revenus récurrents d’une offre SaaS
- Lexique des indicateurs économiques d’un modèle d’abonnement
- Fiche repère des postes de coûts de service d’une offre SaaS
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