Les modèles de distribution à l’international

• Comparer les grands modèles de distribution selon les pays
• Comprendre les facteurs culturels et réglementaires qui les façonnent
• Évaluer les conditions d’implantation d’une enseigne à l’étranger

Dirigeants, responsables développement, analystes, étudiants

Connaître les principaux formats de distribution en France

• Situer les grandes zones de distribution : Europe, Amériques, Asie
• Comparer les formats de magasins dominants dans chaque région
• Analyser le poids du commerce en ligne selon les marchés
• Identifier l’influence des habitudes d’achat sur le modèle local
• Comprendre l’effet de la réglementation sur les implantations
• Étudier les stratégies d’internationalisation des grandes enseignes
• Distinguer l’implantation directe, la franchise et le partenariat
• Repérer les causes d’échec de certaines enseignes à l’étranger
• Adapter l’offre, le prix et la communication au marché visé
• Construire une grille d’analyse d’un marché étranger de distribution

• Comparer les formats dominants de trois pays européens
• Analyser une expansion internationale réussie et une en échec
• Remplir une grille d’analyse d’un marché étranger cible

• Infographie des modèles de distribution dans le monde
• Modèle de grille d’analyse d’un marché étranger de distribution
• Check list des critères d’implantation d’une enseigne à l’étranger