Mobiliser analystes, prescripteurs et partenaires pour promouvoir une offre technologique

• Identifier les analystes, prescripteurs et partenaires influents
• Construire une relation de confiance avec chaque type de relais
• Mobiliser les relais pour crédibiliser une offre technologique

Responsables d’offres, marketeurs, directeurs partenariats

Disposer d’une offre technologique déjà positionnée sur son marché

• Définir le rôle des analystes et des prescripteurs dans l’achat
• Identifier les relais influents de son marché technologique
• Distinguer analystes, prescripteurs, intégrateurs et éditeurs partenaires
• Préparer les informations qu’attend un analyste sur l’offre
• Organiser des briefings réguliers avec les analystes retenus
• Construire des offres communes avec des partenaires complémentaires
• Définir les bénéfices échangés entre l’entreprise et chaque partenaire
• Équiper les relais en argumentaires, démonstrations et références
• Animer le réseau de relais avec un calendrier d’actions partagé
• Mesurer l’influence des relais sur la notoriété et les ventes

• Cartographier les relais d’influence d’une offre tech
• Préparer le briefing d’un analyste sur une offre précise
• Concevoir une proposition d’alliance avec un partenaire

• Modèle de cartographie des analystes et prescripteurs
• Guide de préparation d’un briefing d’analyste sectoriel
• Check list d’animation d’un réseau de partenaires relais