Objectifs
- Mesurer la rentabilité des canaux de commercialisation
- Comparer les coûts et les marges de chaque canal
- Orienter les ressources vers les canaux les plus rentables
Participants
Directeurs commerciaux, contrôleurs de gestion, marques
Pré-requis
Notions de marges et de coûts commerciaux d’un produit
Programme
- Recenser les canaux : pharmacies, hôpitaux, grossistes et ligne directe
- Définir le périmètre et les règles d’affectation par canal
- Calculer le chiffre d’affaires net de chaque canal de vente
- Intégrer les remises, les rétrocessions et les conditions de paiement
- Affecter les coûts de distribution, de logistique et de force de vente
- Calculer la marge de contribution de chaque canal de vente
- Comparer la rentabilité des canaux par produit et par région
- Analyser le coût d’acquisition et de service des clients
- Simuler le déplacement des ventes d’un canal vers un autre
- Proposer une allocation des ressources fondée sur la rentabilité
Exercices pratiques
- Calculer la marge de contribution de canaux de commercialisation
- Affecter les coûts de distribution aux canaux de vente
- Simuler le transfert de ventes d’un canal vers un autre
Aptibox
- Modèle de compte de résultat par canal de commercialisation
- Méthodologie d’affectation des coûts de distribution
- Fiche repère des remises propres à chaque canal de vente
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs