Marketplaces et économie des plateformes

• Comprendre le fonctionnement économique des marketplaces
• Analyser les relations entre la plateforme et ses vendeurs
• Évaluer l’intérêt d’une marketplace pour une enseigne ou une marque

E-commerçants, directeurs de marque, responsables développement

Connaître les bases de la vente en ligne et du commerce physique

• Définir les notions de marketplace, de plateforme et d’effet de réseau
• Analyser les sources de revenus : commissions, publicité, services
• Décrire la relation entre la plateforme, les vendeurs et les acheteurs
• Comprendre le rôle de l’avis client et du classement des offres
• Comparer les marketplaces généralistes et les marketplaces spécialisées
• Mesurer l’impact de la concurrence entre vendeurs sur les prix
• Étudier le modèle d’une enseigne qui ouvre sa propre marketplace
• Identifier les risques : dépendance, commission, concurrence directe
• Calculer la rentabilité de la vente sur une plateforme tierce
• Décider de la présence sur une marketplace selon la stratégie

• Calculer la marge nette d’un produit vendu sur une marketplace
• Comparer les commissions de trois plateformes pour une marque
• Évaluer les risques de dépendance pour un vendeur indépendant

• Fiche repère du modèle économique d’une marketplace de vendeurs
• Modèle de calcul de rentabilité d’une vente sur plateforme
• Check list de choix d’une marketplace pour un vendeur