Marketing de la mode

• Comprendre les mécanismes du marketing propres à la mode
• Construire une stratégie de collection, de prix et de distribution
• Mobiliser les leviers de communication et de fidélisation de la mode

Chefs de produit, responsables marketing, acheteurs de mode

Intérêt pour la mode et connaissances de base en marketing

• Situer le marketing de la mode parmi les secteurs du prêt-à-porter
• Analyser les tendances, le calendrier des collections et les saisons
• Segmenter la clientèle et construire les personas de la marque
• Définir le positionnement, la gamme et la politique tarifaire
• Piloter le cycle de vie des collections et la gestion des soldes
• Choisir entre boutiques, e-commerce, wholesale et marketplaces
• Activer influenceurs, défilés et réseaux sociaux de la marque
• Concevoir une opération de merchandising en magasin et en ligne
• Fidéliser avec le CRM, les programmes clients et le clienteling
• Suivre les ventes, la marge et le taux de rotation des stocks

• Construire le positionnement d’une marque de prêt-à-porter
• Bâtir le plan de lancement d’une collection capsule en ligne
• Analyser les ventes d’une saison pour décider les réassorts

• Méthodologie de construction d’un plan marketing de la mode
• Fiche repère des principaux indicateurs du marketing de mode
• Exemples concrets de lancements de capsules par des marques