Le marketing expérientiel en B2B

• Comprendre les spécificités du marketing expérientiel en B2B
• Concevoir des expériences adaptées aux décideurs d’entreprise
• Transformer les expériences vécues en opportunités commerciales

Responsables marketing B2B, directeurs commerciaux, key accounts

Connaître les cycles de vente et les cibles de son entreprise

• Définir le marketing expérientiel et ses enjeux en B2B
• Comparer les attentes des acheteurs professionnels et du grand public
• Cartographier les décideurs et les influenceurs d’un compte client
• Choisir un format d’expérience selon l’étape du cycle de vente
• Concevoir des rencontres, des démonstrations et des visites de site
• Organiser des événements clients autour de la valeur d’usage
• Personnaliser l’invitation et l’accueil de chaque invité clé
• Articuler l’expérience avec l’action des équipes commerciales
• Suivre les contacts et les opportunités issus de l’expérience
• Évaluer le retour sur investissement des expériences organisées

• Choisir un format d’expérience pour un compte stratégique
• Rédiger l’invitation personnalisée à un décideur stratégique
• Définir le suivi commercial d’une visite de site industriel

• Modèle de fiche de ciblage des décideurs d’un compte client
• Exemples concrets d’expériences B2B par étape de vente
• Check list de suivi commercial après une expérience client