Manager la performance des associés

• Manager la performance des associés d’un cabinet
• Définir des objectifs individuels et collectifs partagés
• Suivre les résultats et traiter les écarts entre associés

Directeurs de cabinet, associés gérants, comités de direction

Participer à la gouvernance ou au pilotage d’un cabinet

• Définir la performance d’un associé : technique, commerciale, managériale
• Fixer les objectifs individuels et collectifs de chaque associé
• Choisir les indicateurs : chiffre d’affaires, marge, apport de clients
• Évaluer l’apport au développement des équipes et à la qualité
• Organiser une revue annuelle de performance entre associés
• Conduire un entretien exigeant avec un pair sans le blesser
• Analyser les écarts de résultat entre associés et leurs causes
• Relier performance, rémunération et évolution de l’association
• Définir un plan de redressement pour un associé en difficulté
• Suivre la mise en œuvre et rendre compte au comité de direction

• Définir quatre objectifs de performance pour un associé fictif
• Préparer un entretien de performance avec un associé en retrait
• Construire un tableau de suivi de dix indicateurs d’associés

• Modèle de fiche d’objectifs individuels d’un associé de cabinet
• Guide de conduite d’un entretien de performance entre pairs
• Fiche repère des indicateurs de performance d’un associé