Manager les équipes commerciales d’un promoteur immobilier

• Piloter l’activité commerciale d’une équipe de promotion
• Fixer des objectifs de réservation et suivre leur atteinte
• Motiver les commerciaux tout au long d’une commercialisation

Directeurs commerciaux, responsables de programmes, vendeurs

Connaissance de la vente de logements neufs en promotion

• Définir l’organisation commerciale d’un promoteur immobilier
• Fixer des objectifs de réservations par programme et par vendeur
• Animer le suivi hebdomadaire du portefeuille de prospects
• Coacher un vendeur sur l’accueil et la visite d’un logement neuf
• Accompagner le traitement des objections sur prix et calendrier
• Suivre le taux de transformation, de la visite à la réservation
• Coordonner la commercialisation avec les équipes techniques
• Gérer la relation avec les réseaux de prescripteurs partenaires
• Motiver l’équipe commerciale quand la commercialisation ralentit
• Rendre compte des ventes à la direction avec un tableau de bord

• Construire le plan d’action commercial d’un nouveau programme
• Observer une visite de logement témoin et formuler un retour
• Préparer la réunion mensuelle de revue du portefeuille de ventes

• Modèle de tableau de bord commercial d’un programme neuf
• Guide d’accompagnement d’un vendeur en visite de logement
• Check list de lancement commercial d’une opération neuve