Manager des équipes commerciales pharma

• Comprendre les spécificités d’une équipe commerciale pharmaceutique
• Fixer des objectifs compatibles avec l’éthique et la réglementation
• Animer et accompagner les visiteurs médicaux et les ventes

Directeurs régionaux, managers de ventes, chefs d’équipe

Connaissance du marché du médicament et de ses acteurs de santé

• Définir le rôle du manager d’une équipe commerciale pharma
• Comprendre le cadre éthique et réglementaire de la promotion du médicament
• Fixer des objectifs commerciaux adaptés aux secteurs et aux produits
• Organiser les tournées et la couverture des professionnels de santé
• Accompagner les visites sur le terrain et analyser leur déroulé
• Animer les réunions d’équipe et les lancements de produits
• Suivre la performance à partir des indicateurs de l’activité commerciale
• Motiver une équipe confrontée aux restrictions d’accès aux médecins
• Développer les compétences scientifiques et relationnelles des délégués
• Prévenir les dérives de discours dans la promotion des produits

• Rédiger des objectifs de secteur pour deux délégués pharma
• Analyser une visite sur le terrain et en tirer un feedback
• Préparer l’animation d’une réunion de lancement de produit

• Modèle de grille d’accompagnement d’une visite médicale
• Check list du cadre éthique de la promotion du médicament
• Fiche repère des indicateurs de suivi d’une équipe commerciale