Lancer et piloter un appel d’offres BTP

• Organiser une consultation de fournisseurs et de sous-traitants
• Analyser les offres selon des critères objectifs et pondérés
• Conduire la négociation jusqu’à l’attribution du lot

Acheteurs, conducteurs de travaux, responsables d’affaires

Connaissance des lots et du déroulement d’un chantier de BTP

• Définir la stratégie de consultation selon le lot et le niveau de risque
• Constituer le dossier de consultation et le calendrier des offres
• Présélectionner les entreprises selon moyens, références, assurances
• Organiser les visites de site et répondre aux questions avec équité
• Réceptionner les offres et vérifier leur conformité au dossier
• Établir le tableau comparatif des offres et lever les ambiguïtés
• Pondérer prix, délais, moyens, qualité technique et solidité financière
• Mener la négociation et obtenir des offres finales améliorées
• Formaliser l’attribution, informer les candidats et préparer le contrat
• Tirer le bilan de la consultation et archiver les enseignements

• Bâtir le calendrier et le dossier d’une consultation de lot
• Comparer trois offres de plomberie avec une grille pondérée
• Jouer un entretien de négociation avec un sous-traitant clé

• Modèle de tableau comparatif d’analyse des offres de travaux
• Check list de contrôle du dossier de consultation d’un lot
• Guide de conduite d’un entretien de négociation fournisseur