Ingénieur commercial export, le métier

• Comprendre le rôle et les missions de l’ingénieur commercial export
• Vendre des solutions techniques à des clients à l’international
• Sécuriser les contrats, les paiements et les flux d’exportation

Ingénieurs commerciaux export, technico-commerciaux et ADV

Anglais professionnel et bases de la vente de solutions B2B

• Définir les missions de l’ingénieur commercial export sur sa zone
• Analyser un marché étranger, ses concurrents et ses acheteurs
• Construire un plan d’action commercial par pays et par segment
• Recueillir le besoin technique et adapter l’offre au client local
• Répondre à un appel d’offres international avec une offre chiffrée
• Négocier en tenant compte des codes culturels et de la langue
• Choisir les Incoterms et sécuriser les paiements internationaux
• Coordonner la douane, la logistique et les documents d’export
• Animer agents, distributeurs et partenaires locaux à distance
• Suivre le pipeline, les marges et le reporting de sa zone export

• Rédiger l’offre technique et financière d’un appel d’offres
• Préparer une négociation avec un acheteur étranger exigeant
• Choisir l’Incoterm et le mode de paiement d’une vente export

• Fiche repère des Incoterms et de la répartition des risques
• Modèle de plan d’action commerciale par pays et par segment
• Check list des documents à réunir pour une expédition export