Gestion des partenariats et relations fournisseurs stratégiques

Objectifs

Mettre en place des comités stratégiques fournisseurs (QBR, KPI partagés)
Développer des stratégies de co-innovation et des plans de développement mutuel
Négocier et suivre des contrats-cadres à long terme avec les partenaires stratégiques
Renforcer la collaboration pour créer de la valeur à long terme

Participants

Tous profils

Pré-requis

Connaître les notions de sourcing et de négociation avancée

Programme

Définir les critères de sélection des fournisseurs stratégiques (importance, potentiel)
Cartographier les fournisseurs clés en fonction de leur contribution au portefeuille
Mettre en place un QBR (Quarterly Business Review) : préparation, participants, objectifs
Elaborer un tableau de bord partagé avec KPI communs : coûts, qualité, innovation
Animer une séance de QBR : revue des performances, identification des axes d’amélioration
Construire un plan de co-innovation : jalons, responsabilités, partage des investissements
Définir les modalités d’évaluation conjointe des projets (tableaux de bord communs)
Négocier un contrat-cadre : durée, modalités de révision des prix, clauses d’exclusivité
Mettre en place un mécanisme de remontée d’alertes pour anticiper les dysfonctionnements
Organiser des ateliers de co-développement pour tester de nouvelles solutions
Mettre en place un processus de feedback continu : enquêtes de satisfaction fournisseurs
Capitaliser sur les retours d’expérience pour enrichir la relation partenariale
Documenter les succès et publier des retours d’expérience internes

Exercices pratiques

Préparer un ordre du jour pour un QBR avec un fournisseur stratégique
Construire un tableau de bord partagé incluant trois KPI pertinents
Simuler une négociation de contrat-cadre en se concentrant sur la clause de révision
Rédiger un plan de co-innovation simplifié pour une collaboration technologique

Aptibox

Fournir un template de QBR prêt à personnaliser (agenda, livrables, KPI)
Mettre à disposition un guide de construction d’un plan de co-innovation
Offrir un modèle de contrat-cadre à long terme incluant clauses stratégiques
Proposer une fiche de retour d’expérience pour valoriser les bonnes pratiques

Référence

ACH49

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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