Les fondamentaux de la stratégie achats

• Comprendre les fondements d’une stratégie achats
• Analyser les dépenses et les marchés fournisseurs
• Construire des plans d’action par famille d’achats

Acheteurs, responsables achats, directeurs financiers, dirigeants

Connaître le rôle de la fonction achats dans l’entreprise

• Définir la stratégie achats et son lien avec la stratégie d’entreprise
• Analyser les dépenses par famille d’achats et par fournisseur
• Segmenter les achats par criticité et par impact sur le résultat
• Analyser les marchés fournisseurs et les rapports de force
• Choisir les leviers : volume, spécification, mise en concurrence
• Définir les objectifs chiffrés et qualitatifs par famille d’achats
• Construire un plan d’action avec échéances et responsables
• Intégrer les risques et les enjeux de développement durable
• Mesurer les résultats par des indicateurs de performance
• Communiquer la stratégie auprès des directions et des prescripteurs

• Segmenter un portefeuille d’achats dans une matrice de criticité
• Choisir les leviers d’action pour trois familles d’achats
• Rédiger les grandes lignes d’une stratégie sur une famille

• Modèle de matrice de segmentation des achats par criticité
• Méthodologie d’analyse d’un marché fournisseurs et de ses forces
• Fiche repère des leviers de la stratégie achats par famille