Les fondamentaux du marketing des offres technologiques

• Comprendre les spécificités du marketing des offres technologiques
• Structurer une démarche de marketing adaptée à une offre tech
• Piloter les actions qui génèrent des contacts et des ventes

Marketeurs, responsables d’offres, dirigeants d’ESN et d’éditeurs

Connaître les bases de l’offre technologique de son entreprise

• Définir les spécificités du marketing d’une offre technologique
• Comprendre le parcours d’achat d’un décideur et d’un prescripteur
• Segmenter le marché et choisir les cibles prioritaires
• Formuler une proposition de valeur claire pour chaque cible
• Positionner l’offre face à la concurrence et aux alternatives
• Choisir les canaux d’acquisition adaptés à une offre complexe
• Planifier les contenus qui accompagnent chaque étape d’achat
• Articuler le travail du marketing avec celui des commerciaux
• Suivre les contacts générés et leur transformation en ventes
• Construire un plan marketing simple et un tableau de pilotage

• Segmenter le marché d’une offre technologique donnée
• Formuler la proposition de valeur de trois cibles distinctes
• Esquisser le plan marketing d’une offre tech de son choix

• Guide des étapes du marketing d’une offre technologique
• Modèle de fiche de positionnement d’une offre technologique
• Lexique des termes du marketing des offres technologiques