Les fondamentaux du management des équipes immobilières

• Comprendre le rôle du manager dans les métiers de l’immobilier
• Définir des objectifs clairs pour une équipe immobilière
• Appliquer les bases de l’animation et du suivi d’équipe

Nouveaux managers, chefs d’agence, responsables de service

Exercer ou préparer une première fonction d’encadrement

• Définir le rôle et les missions d’un manager immobilier
• Distinguer les métiers de transaction, gestion, syndic et promotion
• Fixer des objectifs mesurables et réalistes à chaque collaborateur
• Organiser la répartition des dossiers et des portefeuilles
• Conduire un entretien individuel de suivi avec un collaborateur
• Animer une réunion d’équipe utile aux résultats commerciaux
• Donner un retour constructif sur la qualité de service rendu
• Détecter les besoins de formation selon les métiers de l’équipe
• Gérer un désaccord entre collaborateurs ou avec un client
• Construire un tableau de bord d’activité commerciale de l’équipe

• Préparer l’entretien de fixation d’objectifs d’un négociateur
• Simuler une réunion d’équipe hebdomadaire autour des mandats
• Écrire une fiche de poste claire pour un gestionnaire locatif

• Guide du premier mois d’un manager en agence immobilière
• Modèle de trame d’entretien individuel d’un collaborateur
• Check list de préparation d’une réunion d’équipe immobilière