Les fondamentaux du développement commercial d’un cabinet

• Comprendre les fondamentaux du développement commercial
• Structurer une démarche commerciale adaptée à un cabinet
• Planifier ses actions de développement et en suivre les résultats

Avocats, consultants, associés, collaborateurs de cabinets

Aucun prérequis commercial, une expérience en cabinet aide

• Définir le développement commercial dans un cabinet de conseil
• Comprendre les spécificités d’une vente de services intellectuels
• Identifier ses clients cibles et définir le positionnement du cabinet
• Formuler une offre claire que le client sait expliquer
• Choisir les canaux de visibilité adaptés aux professions du conseil
• Entretenir et activer son réseau de prescripteurs et d’apporteurs
• Conduire un rendez-vous commercial respectueux de la déontologie
• Construire une proposition d’honoraires lisible et argumentée
• Suivre ses opportunités dans un tableau de pilotage simple
• Mesurer ses résultats et ajuster son plan de développement

• Formuler en trois phrases l’offre de son cabinet à un client
• Établir la liste de ses vingt prescripteurs prioritaires
• Construire un plan de développement commercial sur un trimestre

• Modèle de plan de développement commercial individuel
• Guide des règles déontologiques de la prospection de clientèle
• Check list du suivi hebdomadaire des opportunités de développement