Objectifs
- Comprendre les leviers de développement d’une activité d’accompagnement
- Définir un modèle d’activité cohérent avec sa pratique
- Planifier ses premières actions de développement commercial
Participants
Coachs, formateurs et consultants indépendants en démarrage
Pré-requis
Exercer ou se préparer à exercer une activité d’accompagnement
Programme
- Définir les composantes d’une activité d’accompagnement viable
- Clarifier sa spécialité, sa posture et sa clientèle cible
- Distinguer les métiers de coach, formateur, consultant et mentor
- Identifier les sources de clients particuliers et d’entreprises
- Comprendre le cycle de vente d’une prestation d’accompagnement
- Estimer son chiffre d’affaires et son point d’équilibre
- Choisir ses canaux de visibilité selon son positionnement
- Poser les bases juridiques et déontologiques de sa pratique
- Organiser son temps entre accompagnement et développement
- Bâtir son plan d’action de développement sur l’année entière
Exercices pratiques
- Formuler sa spécialité et son client idéal en deux phrases
- Calculer son point d’équilibre d’activité sur une année
- Établir son plan d’action commercial pour l’année à venir
Aptibox
- Modèle de plan de développement d’activité sur un an
- Fiche repère des métiers de l’accompagnement professionnel
- Check list des fondamentaux pour lancer son activité
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