Fixer ses honoraires

• Calculer des honoraires cohérents avec son coût de revient
• Choisir une logique de tarification adaptée à son offre
• Annoncer et défendre son tarif face aux clients

Coachs, formateurs, consultants et thérapeutes indépendants

Exercer ou préparer une activité de prestation intellectuelle

• Définir ses besoins de revenu et ses charges d’activité
• Calculer son taux journalier minimal à partir de ses coûts
• Estimer le nombre de journées réellement facturables par an
• Comparer les tarifs pratiqués sur son marché et son segment
• Choisir entre tarif horaire, journalier, forfait et abonnement
• Différencier les tarifs entreprise, particulier et financement public
• Intégrer la valeur perçue par le client dans le prix annoncé
• Annoncer son tarif avec assurance lors de l’entretien commercial
• Répondre aux demandes de remise et aux objections sur le prix
• Réviser ses honoraires de façon régulière et argumentée

• Calculer son taux journalier minimal avec ses vraies charges
• Construire une grille tarifaire à trois formules d’offre
• Jouer un entretien où le client conteste le tarif annoncé

• Modèle de calcul du taux journalier d’un indépendant
• Les 10 conseils pour annoncer son prix sans se justifier
• Exemples concrets de grilles tarifaires de coachs et de formateurs