Évaluation commerciale en situation simulée

• Évaluer les aptitudes commerciales en situation simulée.
• Observer la prospection, la négociation et la conclusion.
• Délivrer un feedback précis et un plan de progression.

Commerciaux, managers de ventes et candidats commerciaux.

Fournir le contexte de vente et les offres de l’entreprise.

• Cadrer le profil commercial recherché et vos enjeux de vente.
• Définir les critères de réussite d’un commercial performant.
• Concevoir des mises en situation fidèles à votre marché et vos clients.
• Préparer des jeux de rôle : découverte, argumentation, objections.
• Briefer les participants sur le déroulé de l’évaluation commerciale.
• Animer les simulations de vente avec des évaluateurs experts.
• Observer l’écoute, la négociation et la posture de closing de chacun.
• Coter chaque entretien simulé à l’aide d’une grille précise.
• Restituer un feedback individuel clair, argumenté et constructif.
• Remettre une synthèse et des recommandations de progression.

• Cadrer le profil visé et concevoir les cas de vente adaptés.
• Animer les simulations commerciales et coter les résultats.
• Restituer le feedback et proposer un plan de progression RH.

• Évaluez vos commerciaux sur des situations de vente réelles.
• Sécurisez vos recrutements de profils commerciaux seniors.
• Identifiez les leviers de progrès propres à chaque vendeur.